成功案例

首期印刷业务员核心技能进阶培训班成功举办
发布时间：2010年1月20日

举办日期：2010年1月19-20日
培训地址：北京　中国印刷科学技术研究所

2010年1月19日～20日，由中国印刷科学技术研究所主办，中国印刷科学技术研究所培训中心（简称“科印培训”）承办的首届印刷业务员核心技能进阶培训班在北京成功举办。



此次的印刷业务员核心技能进阶培训致力于打造具有专业素养、业务能力优秀的印刷业务员。

在印刷企业中，印刷业务员能力的高低也许关乎整个企业的经营绩效。一名优秀的印刷业务员，不但要有接到订单的能力，也要了解印刷专业工艺流程，掌握快速准确的报价技巧，这样才能有效控制产品质量，起到提高和监控产品的作用，得到良性循环，在保证固定客户的情况下，去开拓新的客户群。

科印培训邀请在知名印刷企业从事多年印刷业务工作以及营销管理工作的资深专家，从业务员角色定位出发，详细阐述了一名优秀的业务员应具备的素质和专业知识，以及如何提高与客户沟通的能力、应对客户与工厂出现的纠纷与难题。





业务员的培训课程，为学员打造了业内人士的交流平台，以案例解读+实战模拟的模式，在轻松活跃的课堂气氛和积极热烈的互动讨论中，学员们都全身心的投入到了紧张充实的学习中。



整整两天的进阶培训，大家提出了很多针对性的问题，专家在悉心授课的同时，也与学员们进行互动交流，共同探讨。本次课程以“开拓客户和市场，营销的技巧，客户群的长期维护”和“案头工作—印刷技术、印刷工艺、报价、质量控制等”为授课线索，以应用案例为授课特色，并穿插课程相关小游戏，让整个课程内容充实而不乏味。



工艺流程以及计价管理的课程实际且实用，专业的印刷工艺流程帮助新老学员梳理并巩固了应知应会的知识，让今后的操作更具有理论性。而计价的课程，快速报价技巧是一大亮点，学员们积极热烈的参与其中，课堂气氛相当活跃，大家争先恐后的展现出自己的报价成果，老师也悉心传授最快捷的报价技巧，学员们感觉非常有收获。



客户群的开拓与维护向来是印刷业务员最注重的环节。专家讲师从理论出发，充分结合案例，以自己的亲身经历，讲述了很多非常具有代表性和实用性的案例。学员们在课堂中不断提出问题，老师也针对学员们自身的特点做出解答。在整堂课的师生互动中，学员们感受到了时间的飞逝，纷纷表示意犹未尽。



在结业式上，学员们纷纷表示，不仅收获了很多具有实际意义的专业知识，还掌握了计价管理中的报价速算技巧，与客户的沟通技巧也有显著提升，课程很有价值。主办方表示，将继续本着为行业服务、满足行业需求的宗旨，完善行业的相关培训课程体系，为行业提供更多有实用价值的培训和交流活动。“科印培训”也将一如既往的践行“以内蕴前瞻之智，推动行业前行”的服务宗旨，为行业推出更多有针对性的培训课程和服务，为行业的发展贡献力量。

学员感言
学员们在活动结束后，都非常激动。我们也希望大家在培训课程结束后，能够将吸收的知识有意识的运用到实际的工作中去，这样才能将新知识、新理念变成自己的宝贵财富。通过两天的培训课程，学员们受益匪浅，感受颇多，以下为部分学员的感受：

学员代表1
首先，我要感谢科印培训为我们学员提供创造了这样一个学习的机会，也让我们进一步的了解到科印培训的背景与实力。在这短短的两天时间里，让我了解到了在工作时所接触不到的一些丰富的知识，更进一步的了解到数码快印的流程，以及设备等从前没有涉及过的领域范围。
在休息之余，我在与其他学员的交流中，也学到了自己在工作中所遇到问题的解决方法，进一步的深入了解了印刷行业的知识。
在本次的培训中，我感觉机会十分难得，我希望有更多的同行能够来到科印培训学习。

学员代表2
通过核心技能进阶培训班短暂的两天学习，老师从业务员的角色定位，讲到业务员的基本素质要求，再到印刷工艺流程等。对我个人帮助很大，对印刷行业服务上了一个新的台阶。两天的学习和交流，让我的自身业务素质有了很大提高。课程具有很大的实用性。我了解了怎样为客户创造价值。
我希望科印培训能多举办培训班 ，提高印刷家族每个分子乃至于提高印刷行业的标准多做贡献。

学员代表3
2天的学习时间过得很快，能有这么好的机会来充电十分感谢科印培训给予的大力支持。从老师讲授的“诚信”到“工艺”给了我很大的帮助，相关印刷的“行话”和“专业术语”的课程给了我很深的印象，是我在今后的工作中可以更好的与生产部门沟通。
客户群的开拓与维护课程中，业务员的注意事项、与客户沟通的技巧都让我印象深刻。

学员代表4
本人在印刷业的工作时间较短，缺乏很多工作经验。但通过本次的培训让我学到了很多。让我印象深刻的有以下几点：
1. 进一步了解了印刷业的个性化、多元化、深一步了解到了印刷行业的行情。
2. 在工艺上了解了不单是商务印刷的认识，也知道了其以外的工艺。
3. 在与客户合作洽谈时，洽谈所需的要素以及业务员的规范和基本要素。

相关链接
·[课程]印刷业务员（第二期）核心技能进阶培训班(课程代码：AM01-02)
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